第80章 推销市场

“王老板，好久不见。”

雷书记的大嗓门盖过了广播。

他裹着藏蓝呢子大衣进来，领口别着毛主席像章。

公文包上“安全生产“的红漆字快磨没了。

张雪敏锐地注意到，书记中山装口袋别着两支钢笔。

这是去年全县干部大会，只有去省里培训的才发“英雄“牌金笔。

王健听到张雪的提醒也点了点头。

“雷书记，新年好。”

两个人你一言我一语，蹲在锅炉房后头说话。

蒸汽管道把雪地烘出个黄褐色的圈。

“轻工局马局长特意打电话，说你在广州的家电项目干得不错。“

雷书记掏出手帕擦了擦眼镜，询问道：

“你怎么想？”

“要不要来年也在咱青石镇开家分厂？”

“来青石镇开分厂？”

王健搓着冻僵的手。

前世这书记此时该在省党校学“商品经济“，准备调任了。

现在却来关心他分厂的事情，这是他没想到的。

“二十万低息贷款，三年免税。“

雷书记递过盖着红头章的纸，解释道：

“只要分厂落户青石镇，这些条件都不是问题。”

“我这边办事的速度，你应该清楚。”

......

话没说完，车间突然爆发出欢呼。

老许举着电报单冲出来：

“上海那边加订了一千条牛仔裤，咱们又有订单了“

王健也暂时请雷书记进去办公室稍等。

他则是接过了老许的订单。

“我派出去的那些销售，没有介绍业务进来吗？”

那些人都是之前销售过王健手下品牌服饰的老销售了，按理来说不会出现这样的问题。

“不行啊。”

老许也解释道：

“已经这么长时间了，但是厂里的订单总是不够的。”

老许指了指不远处的工人们。

“一个月的时间里，差不多有一半都是休息的状态。”

“这...”

王健也有些担心，他将方女士和张箐的电话写给了老许，叮嘱道：

“暂时不要联系她们。”

“等过完年，方女士那边应该会有动作。”

“还有几家经销商也和我谈好了条件，先把这个年过好吧。”

“账上的钱还够么？”

“够的。”

老许也解释道：

“只是刚好够发这些员工的工资，还有材料费，没有一点盈利。”

“先这样吧。”

说话间。

张雪也端着铝饭盒走了过来。

腌萝卜的酸味混着她发梢的蜂花护发素香。

她默默将饭盒递给了王健。

王健只是扒了几口，又还给了张雪。

“你先走吧，我和雷书记有事要谈。”

......

回到办公室。

只见雷书记拿着一本册子，正翻阅着，这是老许根据厂里的产品，打印的广告册。

“棉服，你们这里能不能做？”

“棉服？”

“对。”

雷书记解释道：

“棉服走绥芬河口岸，换来钢材。“

“不是直接的现款，要等镇子上的款拨下来，才能给你们兑换。”

“可以啊。”

虽然是以物换物，但王健知道，这是雷书记为了保证服装厂的生意，才特意找来的订单。

“你要是想出口创汇的话。“

雷书记抚过“Made in China“的标签，突然压低嗓子道：

“下月我去轻工部开会，帮你打听打听注塑机的批文，你们家电厂用得上。”

......

深夜的厂长办公室亮着台灯，王健在稿纸上划拉数字。

张雪蜷在拼起来的长椅上，身上盖着他脱下的军大衣。

窗外忽然传来引擎声，两束车灯刺破黑暗。

“王老板！“

县运输队李队长撞开门，皮帽子结满霜花，

“绥芬河那边回信了！“

他掏出的便笺纸印着俄文，背面用铅笔写着：

十车皮钢材换五万件棉服，预付三成。

老许冲进来时差点撞翻暖水瓶：

“工人听说要加班赶工，都在车间等着呢！“

王健望向窗外，三十多个女工举着煤油灯站在雪地里。

领头的张寡妇抱着缝纫机头，红纱巾在风里猎猎作响。

第一缕晨光照进车间时，缝纫机踏板声已响成暴风骤雨。

王健把粮票本拍在桌上：

“完工每人加十斤全国粮票，五张布票！“

女工们的欢呼声惊动了梁上的燕子窝，雏鸟探出头，绒毛上沾着棉絮。

雷书记的办事员也走了进来，递上盖着部委钢印的文件：

“书记让我捎句话，BJ要搞经济技术开发区......“

“多谢。”

王健摩挲着文件抬头烫金的国徽。

想起前世在深圳见过的第一块开发区牌匾。

那时的霓虹灯里，可没有这些在机油味中歌唱的女工。

王健还在发愣。

却见张雪把热腾腾的菜包子塞进他手里。

面皮上留着她的指纹。

“该吃饭了，大老板。”

她这几天都在厂里帮忙。指缝里还沾着缝纫机油。

她一边看着王健，一边哼起了《我们的生活充满阳光》。

这是昨晚公社电影队来放的片子。

“新年快过了，我也该走了。”

王健吃着包子解释道：

“开过年，家电厂那边就该正式投产了。”

“好，你去忙吧，这边有我。”

.......

一个月后。

广州站月台上。

王健攥着硬纸板车票挤出人潮。

周围还飘着煤烟和汗酸的混合气味。

“王老板！“

司机老周摇下车窗大喊，喇叭裤绷在方向盘上勒出印子。

“注塑机昨儿到黄埔港了！“

“好，快走吧，厂子里的人还在等我们。”

......

车拐过海珠桥时。

穿劳动布工装的青年踩着凤凰自行车擦身而过。

他后座的录音机正放着《乡恋》，磁带有气无力的颤音混着蝉鸣。

车子驶过新修的公路。

原本两个多小时的车程，如今半个小时就到了目的地。

精益家电厂的铁门也新刷了绿漆。

王健一进大门。

便看到三十台沈阳产的注塑机裹着油毡布，像蹲伏的巨兽。

而张文渊穿着印有“劳动光荣“的红背心，也快步走出来迎接。

“王总，还是您有本事。”

“要是没有这些注塑机，再晚两天，塑料粒子要按议价算了！”

......

王健摘下草帽扇风，汗珠砸在设备装箱单上晕开墨迹。

老家那边还没反春，广州这边却已经到了夏天。

这些国产注塑机是他托雷书记，从大连重型机械厂搞来的计划外指标。

前世本该安装在国营大厂，如今却成了乡镇企业起家的砝码。

“一起进去看看吧。”

张文渊也向王健介绍起，这段时间，他不在广州，厂子里的变化。

“工人们已经全部学会了机器操作。”

“也试生产了一批货。”

“对了。”

张文渊指着不远处，还没燃放的鞭炮解释道：

“今天郭书记要来考察，还有记者，所以老林提前送来了这些。”

......

鞭炮炸响时。

郭书记的吉普车正好碾过红绸。

他下车先扶正胸前的毛主席像章，随后出言道：

“你们做得很不错，虽然有很多难关，但都度过了。”

“市里特批给你们十吨电解铜，剩下的就得你们自己解决了。”

“多谢郭书记。”

王健虽然不想上报纸，但也只能陪着笑，表示感谢。

毕竟郭书记身后跟着的记者，正端着相机不停地拍照。

“还有什么困难，可以提出来，我这里会酌情解决。”

郭书记也指了指厂子前的牌匾，示意记者把门牌拍下来。

这可是宣传的好机会。

“暂时都没有，我是不会逞强的。”

王健也领会了郭书记的好意，他解释道：

“厂里刚刚试生产了一些产品，这些天我正准备带人先去铺货。”

“先从广州这边试验，再逐步向其他地方开展业务。”

服装那块，王健知道其中的猫腻。

但家电这边，他还得从头来过。

“好，希望听到你的好消息。”

拍完照，郭书记也准备回去了，他解释道：

“我还有事情要忙，咱们电话联系。”

......

三天后的清晨。

五辆改装的三轮车，满载电风扇从南沙驶向了番禺。

王健的目标是，国营西关百货。

......

西关百货经理老陈，正用鸡毛掸子扫积灰的万宝冰箱。

看到王健过来，他也吐槽道：

“凭票供应的华生牌都卖不完，你们还想往这里铺货。“

“陈叔，这是带定时器的鸿运扇。“

王健掀开纸箱，镀铜叶片在晨光中流转，他陪笑着说道：

“不要工业券，每台给您留八块茶水费。“

他说着递过牛皮纸信封。

里头装着广州酒家的早茶票，足够买三十笼虾饺。

老陈的掸子停在半空，商场角落突然传来骚动。

两个妇女为抢购最后一台骆驼牌台扇撕扯起来，塑料扇罩在推搡中裂成两半。

“你看，这些小家电还是很火的。”

王健也笑着说道：

“您就试一试，反正大家都不会亏。”

“那好吧。”

......

当天下午。

西关百货橱窗贴出“精益牌电扇到货“的红纸。

穿白衬衣的售货员扯着嗓子维持秩序：

“排队登记，不用介绍信就可以购买！“

果然，消息一出。

商店门口立马排起了长龙。

......

而在个体户扎堆的北京路电器街。

王健手下的销售员们也正上演着“麻雀战“。

穿回力鞋的小李，扛着电风扇挤进“为民电器行“。

帆布鞋底被地上的变压器油渍打滑：

“周老板，这台放您门口，月底再结账！“

隔壁突然响起震耳的电子琴声。

竞争对手在门口支起十四寸金星彩电，正播放《霍元甲》。

小李抄起柜台上的螺丝刀，三下五除二拆开电扇后盖，解释道：

“您看这全铜电机，军工级矽钢片......“

“好，收下了。”

......

另一边。

东山口华侨商店的家电部。

张文渊带着两个销售守了整上午。

港商打扮的采购主任刚出电梯，就被他们堵在索尼彩电展柜前

“这是带香江插头的升级款......”

“我们要进口货。”

主任的金利来领带夹闪着冷光，公文包上的“National“商标刺眼。

张文渊突然亮出工作证：

“这是国营商店特批的免税指标。“

红头文件上盖着鲜章，这是今早用五十台电扇换来的敲门砖。

“先送二十台试销。”

电梯门即将闭合时，主任突然用鳄鱼皮鞋卡住门缝：

“货有问题的话，我可不给钱哦。”

“没问题。”

王健瞥见他衬衫口袋，露出的赴港通行证边角，笑着回映道：

“我们的货质量有保障。”