第85章 业务谈判（一）

王健站在火车站的月台上。

身旁行李箱滚轮，在地面上发出单调的声响。

与周围嘈杂的人声、火车的汽笛声交织在一起。

此时的他。

心中满是对上海之行的期待，与些许忐忑。

一列绿皮火车缓缓驶入站台。

王健随着拥挤的人流有序上车。

找到自己座位坐下后，他望向窗外。

看着站台工作人员挥动手中的信号旗，火车缓缓启动。

车轮与铁轨摩擦发出的哐当声，似是在为他这趟行程打着节拍。

王健靠在座椅上，思绪飘远。

想起方女士在电话中提到的上海商机。

自己此次前去的主要目的，肯定是为了拓展家电厂的业务。

不过。

青石镇服装厂的事情，他也要跟方女士好好谈谈。

毕竟这也是王健近期主要关注的业务之一。

没有得到具体数据之前。

他也不知道，青石镇生产的这些服装在上海的具体销量如何。

毕竟。

所谓的打入低端市场，也只是他的设想。

......

这一切，都让他对此次上海之行充满期待。

然而，他也清楚。

每一次业务拓展，都伴随着诸多不确定因素，

就像在波涛汹涌的海面上行船。

需要时刻保持警惕，谨慎应对。

经过漫长的旅途，

火车终于缓缓驶入上海站。

王健拖着行李箱走出车站，出站口人来人往，喧嚣热闹。

他一眼便看到了。

举着写有自己名字牌子的方女士。

方女士身着一身干练的职业装。

妆容精致，脸上洋溢着热情的笑容。

她身旁停着一辆黑色的商务车，

在阳光下散发着沉稳的气息。

“王总，可算把您盼来啦！”

方女士快步迎上前，热情地伸出手。

王健连忙握住方女士的手，

笑着回应道：

“方姐，让您久等了，一路过来，辛苦您操心。”

两人寒暄着走向商务车。

司机接过王健的行李箱，妥善安置在后备箱。

待王健坐上车后，

方女士也坐进副驾驶位。

转过头来对方健说道：

“王总，看您出行这般频繁，还没购置辆车方便些？”

“方姐，您有所不知。”

王健笑着解释道：

“从广州到青石镇，再辗转来上海，这路途实在太过遥远。”

“而且我近期大多在北方奔波，开车着实不便，相较而言，坐火车反而省心省力。”

“我倒是买了车，不过和你一样，放在了广州那边。”

“”

话虽如此。

王健心里却不禁泛起对后世高铁便捷的怀念。

毕竟现在是 1984年，

市面上跑的还是普通列车，速度与舒适度都远不及未来。

他在心中暗自感叹。

科技的进步日新月异，

若是能将未来的便捷提前引入现在，那对业务拓展将会是极大的助力。

但他也明白。

在当下的环境中，只能因地制宜，充分利用现有的资源与条件。

商务车缓缓启动，平稳地行驶在上海的街道上。

车窗外。

上海这座城市的繁华景象徐徐展开。

高楼大厦鳞次栉比，马路上车水马龙，行人行色匆匆。

街边的店铺琳琅满目。

橱窗里展示着各式各样的商品，充满了时代的气息。

王健看着眼前的景象，

心中对这座城市的商业潜力，有了更直观的感受。

他深知。

上海作为中国重要的经济中心，蕴含着巨大的商机。

此次前来，定要抓住机会，为公司业务的拓展打开新的局面。

车子一路疾驰。

穿梭过上海最繁华热闹的地段。

而后拐进一条略显偏僻的小道，最终停在一座仓库前。

仓库外观看起来朴实无华，墙面有些斑驳。

周围停放着一些货车，工人们正忙碌地装卸着货物。

方女士与王健一同步入仓库。

仓库内堆满了各类服装，整齐地摆放着，空气中弥漫着淡淡的布料味道。

工作人员见到方女士，纷纷点头示意。

方女士与王健沿着通道，仔细查看服装厂的存货情况。

方女士一边走，

一边向王健详细介绍道：

“王总，您看，咱们的中高端服装市场目前还算平稳。”

“销售情况较为稳定，客户群体也相对固定。”

“可低端市场这边，虽说已稍有规模，但浙江那边的服装厂凭借价格优势，占据了大半份额。”

方女士微微皱起眉头，眼神中透露出一丝忧虑。

王健听后，神色淡定，目光在一件件服装上扫过。

思索片刻后劝慰道：

“方女士，您别急。”

“市场这么大，本就不可能一家独大，这再正常不过。”

“做生意讲究细水长流，不能急着一口吃成个胖子。”

“当下，您不如先把店铺内部的服务和售后抓起来，千万别出岔子。”

王健知道。

在这信息流通不算顺畅的时代，口碑尤为重要。

往后到了网络时代，商家稍有问题，那生意瞬间就得受影响。

只有把品牌口碑稳稳立住，企业才能长久。

王健一边说着。

脑海中浮现出北方市场拓展时，

售后体系建立过程中的种种困难与挑战。

他深知。

一个良好的售后体系，对于品牌形象的塑造，以及客户忠诚度的提升，有着至关重要的作用。

方女士听了王健的话，若有所思地点点头道：

“王总，您说得在理。”

“之前我确实有些急于扩大市场份额，忽略了这些细节。”

“您这一番话，可真是点醒了我。”

方女士的眼神中。

重新燃起了信心与斗志。

两人又在仓库里仔细查看了一番存货的款式、质量等细节，针对一些问题进行了探讨。

并制定了初步的改进方案。

“具体的细节，我也和你说一说。”

王健解释道：

“这些存放在仓库里的衣服，一定要定时检查，不要造成挤压的情况。”

“还有，上海这边虽然没有广州那边潮湿。”

“但也一定要注意这些衣服的品质不要受损。”

“知道了。”

方女士也回应道：

“我会注意的，这段时间我就去找人，定时检查这些衣服的情况。”

“另外还有一点，注意一下贴标的情况。”

王健解释道：

“当时我们推出中高端产品的时候，我就特意关注了这方面的问题。”

“我当时是自己做了这方面的仿品，代替了市场。”

“但这批货本身我们的利润就很低，一定要注意这种情况。”

“不要让更低端的货品影响了我们的口碑。”

“放心吧。”

方女士也回应道：

“我供货的这些店铺都和我们签订了协议。”

“同时，我们对这些消费者也做了提醒。”

“只有我们规定的这些店铺，才会销售我们品牌的正品。”

王健点点头，赞同道：

“这也是个不错的办法。”

随后。

他们走出仓库，此时天色已渐暗。

......

商议完服装业务。

王健想起正事，便向方女士打听商场空调的事。

“这事得等到晚上。”

方女士解释道：

“商场经理下班后才有空。”

“咱们先找个地方休息一下，吃点东西养精蓄锐，晚上好和他们谈合作。”

于是。

两人来到附近一家颇具格调的咖啡店。

王健和方女士，选了一个靠窗的位置坐下，

点了两杯咖啡。

王健端起咖啡杯，轻抿一口。

他望向窗外，街道上的路灯已陆续亮起。

此时。

他的思绪又回到了业务上。

思考着如何更好地介绍公司的产品与服务，如何打动他们达成合作。

方女士看着王健若有所思的样子，

笑着说道：

“王总，您也别太紧张。”

“这些商场经理我都打过交道，人都挺不错的。”

“只要咱们产品过硬，售后有保障，合作的可能性很大。”

王健回过神来。

微笑着对方女士说道：

“方姐，有您这话，我心里踏实多了。”

“不过，这毕竟是新业务的拓展，容不得半点马虎。”

“我得把每一个细节都考虑周全。”

两人在咖啡店里一边闲聊，一边等待着晚上的会面。

时间在不知不觉中流逝，转眼便到了傍晚时分。

方女士的手机铃声响起。

她接起电话简单说了几句后，

转头对王健说道：

“王总，他们已经到了，咱们过去吧。”

王健和方女士起身，

走出咖啡店，朝着约定的地点走去。

一路上。

王健的心跳微微加快。

他深吸一口气，调整着自己的状态，

当他们来到约定的餐厅时，

王健看到几位女士已经坐在餐桌前等候。

王健见状，微微有些惊讶。

没想到来的竟全是女性。

“王总，这些可都是我售卖您提供的高端服饰时结识的优质客户。”

方女士笑着介绍道：

“她们都是上海新时代的杰出女性，收入相当可观。”

这次能把大家聚来，也是我跟她们夸了您的产品。”

“说是德国品质，售后还有保障。”

王健赶忙起身，脸上挂着热情的笑容。

与几位经理热情握手、互相介绍。

一番寒暄后。

王健得知，这几位分别是上海几家大型商超的经理。

她们身着精致的职业装，妆容得体，举手投足间尽显自信与干练。

大家入座后，服务员开始上菜。

餐桌上的气氛逐渐热烈起来。

众人一边品尝着美食，一边闲聊着。