第48章 老地方和回味香的区别

会怎么样？

林默也不知道会怎么样。

主要是他还真没想过谈恋爱，如果说谈恋爱的话，他内心里突然想到了宋时微。

这周末就要见宋时微了，还有些激动。

见林默发呆，杨婵脸上稍微暗淡了一下。

她想到林默第一首歌，那首歌应该是送给一个姑娘的吧？

“待会吃完饭还可以喝你做的奶茶嘛？”

既然林默没有意向，她便也不再继续追问，省的最后尴尬的是自己。

“行啊！”

喝奶茶，林默自然没意见。

两人吃完了饭，也比较晚了，便晃晃悠悠回到了奶茶店，

现在除了门头，其他全部完成了，

“哇，好漂亮！”

上一次，杨婵还没有很注意店内的环境，今天她仔细观察了一下，发现这个店的装修风格真的很不错。

不仅颜色上有一种清新的高级感，包括在一进门的位置，有一个很好看的装置，一个巨大的太空人，身上涂着五颜六色。

然后在墙上，还有很多奶茶杯子形状的亚克力板，

整体的装修风格风格，非常漂亮。

主要这是后世的审美，放在2011年，那绝对是降维打击了。

还是老惯例，草莓芝芝和多肉葡萄，

林默打算开业的时候就先上这两款，打造一个爆款出来，然后再持续增加。

喝完饮料。

杨婵问道：“你待会回寝室吗？”

林默摇了摇头：“我有点事，要去一趟回味香！”

“咦？不是刚吃完饭吗？”

她有些疑惑，明明才吃完饭，还要去饭店干嘛？

“有点事！”

“好吧，那我可以跟你一起去吗？”

她是询问的语气，主要是现在的杨婵对林默充满了好奇。

“行！”

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“小林同学，你来啦？”

回味香老板娘的态度和昨天相比，那是天和地的变化。

虽然有可能是装的，但她的态度非常好，基本上是用谄媚来形容了。

“老板娘，跟你结算一下今天的账，一共是898块钱！”

其实今天饿了不一共的销售额接近5000块，一共应该是3900左右，其中回味香898，剩下的3078是老地方的。

这根本原因是林默放的位置，

老地方在H5首页进入就能看到的位置，而回味香则是在下面很犄角旮旯的位置。

事实证明，他的这一决策非常正确。

第一，同学们对于吃哪家的外卖并没有多少特别的想法，因为两家的菜都是偏川菜，口味上差别不大。

第二，老地方在菜品的量和赠送的款泉水，小番茄，以及给外送员提供的饮料，收获到了一致好评。

这对于饿了不的运营是有好处的，

不仅仅是提供了外送这个服务，还提供了情绪价值。

“林同学，你之前几天都是跟我们家合作的，怎么现在跟隔壁也合作了？你能不能不要跟他们合作，只跟我们家合作啊？”

老板娘希冀地看着林默，她现在还是希望能回到昨天的情况，

一天3000的收入。

“老板娘，不好意思，我们这个平台是肯定要和多家合作的，至于具体的，都是同学们的自主选择，所以我真没办法只合作一家！”

林默的话，无疑是给回味香老板娘原本就很沉重的心情再次套上一层枷锁。

让她愈发愤懑。

“小林同学，我以后保证不减少量，而且每一单我愿意再降5毛钱，你就只跟我们家合作呗！”

“或者，这5毛钱不降，就是单独作为给你额外的辛苦钱，你也用和那些外送员说，这个是单独的！”

她实在没辙了，主要是现在一天卖800多块钱，只能争个两三百，

之前一天3000块钱，她能多挣至少800以上。

这差别太大了。

现在自己要是降价5毛钱能让自己继续一天3000块钱左右，虽然少挣一点，但至少也能挣600左右，

一个月就是近1万块钱的差别啊。

但是这格局？

怎么说呢，着实差了点。

如果林默只是个销售人员，这还说得通。

但是林默就是老板啊，

你直接行贿行到了老板的手上，那有啥子意义？

林默要的不是这一时的得失，他要的是整个饿了不品牌的崛起。

“老板娘，真不行，你便宜五毛钱这个行为我理解，如果你要真确定，我会在菜单上把你的价格改一改，这样或许会吸引一波同学！”

如果老板娘真的改价，他倒是可以考虑把回味香的展示页面提升一下，至少和老地方保持一样的占比。

最后同学们怎么选择，那就让市场去决定好了。

“真不行？”

老板娘见林默如此坚决，内心非常不满和生气，但表情上还是很克制的，

“那好吧，我就把价格降低5毛钱吧，到时候你就按照再降5毛钱的给我结算好了！”

对于这个，林默其实也可以不改价格，继续按照原价销售，然后多出来的5毛钱算作利润。

但他不能这么做，老板娘实打实的降低了5毛钱，那他在销售上肯定就要比原来降低5毛钱，不然回头饿了不的信誉就没有意义了。

老板娘其实也没办法，她希望销量能上来。

以前没感觉，都是学生要吃饭直接出来，至于选哪家，那都是一样的，反正基本上饭点的时候，每家饭店都是爆满的。

但现在不一样了，她尝到了甜头，知道这个外送的形式对于营收影响还是很大的，至少现在都已经能占到堂食的快一半了。

她想把销量从隔壁手上抢回来，那只能通过降价的手段了。

“好的！”

林默点头表示知道了。

他要去隔壁了，回味香的老板娘还想留他下来吃饭，但林默一看对方还要现筹备，再加上他吃过了，就没有留。

然后直接到了隔壁的老地方。

刚一进老地方，

琴姐就直接递上一瓶饮料，然后桌子上还摆好了一些小零食，

“喝点饮料歇歇，厨房再炒菜，等会留下吃点啊？”

和回味香的态度完全不同，老地方虽然现在没客人，但厨房里却还在开火，

林默猜测，这是在给自己做呢。

“怕做的太早凉了，刚刚看你进隔壁才弄，稍微等一会！”