第二节 梦祥的产品生产及销售发展阶段

梦祥公司的产品生产与销售方式，两者之间是相互促进、相辅相成的关系。从时间的维度看，2000年是生产和销售阶段的分水岭。2000年之前，梦祥的产品生产处于个体加工阶段，销售属于单打独斗的“推式策略”方式。李杰石董事长动员亲戚们在家制作银饰，自己骑着车到处推销，除去生产成本，留余的微薄利润用来购买原料，然后再生产产品去销售。

2000年之后，梦祥的产品进入规范化、规模化生产经营阶段，销售属于全体成员的“拉式策略”方式。一方面，梦祥通过契合品牌文化、借势名人效应和深度整合特色媒体资源渠道等方式激发消费者对产品的兴趣和需求，促使消费者向中间商、中间商向梦祥企业购买银饰产品。梦祥首先通过银饰文化内涵和中华传统文化将“梦祥银，带出好运来”“遇见，在一起”等独具东方情调的宣传标语，将中国人自由神圣的爱情观以及对美好生活的向往作为契合点宣传银饰品，并借助杨丽萍的品牌代言人形象将梦祥银品牌定位具体化，带动了消费者的认知，最后在扩大影响力的基础上整合线上线下特色媒体平台并同步建设直营网站，加深渠道优势，扩大营销活动区域。另一方面，梦祥通过弘扬家文化和匠人精神、积极承担社会责任等方式把员工带动起来，让每一位员工意识到自己不再是独立的个体，而是梦祥人，一起致力于银饰发展、完善消费者的梦祥体验之旅。

不断拓展的成功的营销渠道，不仅是对于梦祥产品质量的验证，也对梦祥产品的生产方式提出了新的要求。为了满足市场的需求并确保品质和工艺水平，梦祥有专业设备数百台，包括世界一流的激光首饰造型机、镭射钻石雕刻机、激光焊接机等专业首饰生产设备，并已形成磨具设计、银饰器皿加工、成品包装等一体化的标准流水线作业。另外，梦祥斥巨资从德国、意大利、日本等国引进了数十台高密精加工车床、切割机械等设备，并先后购置了6台激光雕刻机、2台美国3D SYSTEMS打印机，这些设备均为业内领先的模具模型制造设备，可以一次成型设计图样，提高了生产效率，节约了成本。也正因此，梦祥珠宝文化产业园在2017年被郑州市科技局授予“高新技术企业”的证书。

产品生产数量和质量的保证，为全国加盟店和代销店等渠道的成功开发，为梦祥品牌步入市场打下良好的基础。后来的发展也证明，依赖中间商，与中间商互惠互利，是适合公司具体情况的战略选择。2018年，梦祥启动“梦祥家”和“梦祥+”的生态战略。“梦祥+”和“梦祥家”是企业针对内部和外部环境所采取的不同策略。对企业内部来说，“梦祥+”是一种新型的战略思维，它是以“互联网+”思维为基础，将企业的产品、品牌、IP资源和文创融合起来，以期实现“1+1+1+1＞4”的效果，从而实现企业资源的有效整合。“梦祥+”的生态战略需要一个开放的交易平台赋予梦祥更加广阔的展示空间。而对于企业外部来说，“梦祥家”就是联结企业与消费者并利用大数据辅助管理的生态零售店。它不仅推动新零售朝着智慧生态化方向发展，而且让合作商获得更便捷、更安全、更高效、更多元的综合服务，提升门店效益与效率。未来，梦祥将借助先进的互联网工具，打破传统模式，构建新的顾客中心模式，让消费者有全新的互动体验，力争在消费者心中构建一个珠宝行业新零售的标杆。没有线上线下之分，只有品牌和体验之分，以顾客为中心，提供便捷、舒适的购物体验。所以，梦祥也在不断推进销售业态的发展。